Gestión Comercial y Ventas
Identifica y aprovecha oportunidades de venta con nuestro programa especializado.
Inicio
30 de mayo
Horario
Martes y jueves 7:30 pm a 10:00 pm
Duración
45 Horas Académicas (Vía Online)
Principales técnicas y herramientas de venta
Principales técnicas y herramientas de venta
En la actualidad, el mercado se ha vuelto más competitivo y exigente, lo que hace que las empresas tengan que adaptarse constantemente para poder satisfacer las necesidades de sus clientes. Por esta razón, nuestro curso de Gestión Comercial y Ventas ha sido diseñado para brindarte las principales estrategias, técnicas y herramientas de venta que te permitirán atender las necesidades de tus clientes de manera efectiva y generar mayores ingresos para tu negocio.
Por ello, al estudiar Gestión Comercial y Ventas, aprenderás a identificar y aprovechar oportunidades de venta, a través de diferentes técnicas y estrategias que te permitirán llegar a tu público objetivo y generar un mayor impacto en el mercado. Además, tendrás acceso a diferentes módulos de enseñanza sobre tendencias de venta digital, elaboración de Journey map, creación y mantenimiento de comunicación, entre otros, lo que te permitirá adquirir mayor conocimiento y habilidades para enfrentar los desafíos de la "nueva normalidad".
Dirigido a
Emprendedores, pequeños empresarios, profesionales interesados en fortalecer sus habilidades y conocimientos en gestión de ventas
Modalidad
Las clases de Gestion Comercial y Ventas son en tiempo real, con grabación de todas las clases, salvo que las circunstancias técnicas de Internet u otro factor no lo permitan, por lo que los estudiantes estarán en la obligación de participar de las clases cuando sean dictadas online en tiempo real. No se garantiza la grabación del 100% de las sesiones.
Inversión
Matrícula: S/100
Pago al Contado: S/2125
Pago Fraccionado:
- Inicial: S/775
- + 2 cuotas: S/ 675
Términos
(*) El pago por concepto de matrícula no será reembolsable en caso se pida devolución o cambio del curso/diplomado. El descuento varía según el programa a elección. Promociones no acumulables. Todos los precios están sujetos a posibles modificaciones.
Tenemos un objetivo claro para ti
Beneficios de estudiar en ADEX
Respaldo de la Asociación de Exportadores, Gremio Líder en el Sector de Comercio Exterior
Modalidad online con Clases en Tiempo Real.
Docentes expertos en las diferentes áreas del Comercio Internacional.
Acceso exclusivo al sistema de lnteligencia Comercial de Comercio Exterior ADEX Data Trade.
Desarrollar Capacidades de Aprendizaje Digital.
Estructura curricular
- Ventas de ayer y de hoy.
- Introducción a las herramientas digitales coyunturales.
- TIPS: Cómo vender en la nueva normalidad I.
- Conversación sobre Elevator pitch y casos prácticos.
- Diferencias entre características vs beneficios digitales.
- Como vender beneficios on line y por teléfono.
- Introducción a la objeción y rebate.
- TIPS: Cómo vender en la nueva normalidad II
- Cambio de paradigma en el Perú y el mundo.
- Modelo de relacionamiento comercial.
- Dinámica: Venta relacional.
- Sistema IVR de rebate de objeciones.
- Introducción de la matriz de negociación y relacionamiento.
- De la venta tradicional a la venta consultiva.
- Rebates y objeciones.
- Técnicas de cierre.
- Dinámica: Negociación.
- TIPS: Cómo vender en la nueva normalidad.
- Plan y Proyección de ventas.
- Establecimiento de KPI.
- Definición de estrategia comercial.
- Determinación de amplitud de fuerza de venta.
- Evaluación de Oportunidades de Mercados.
- A/B Testing.
- Aplicación directa al mundo laboral peruano.
- Design thinking aplicado a ventas.
- Introducción al Visual thinking, UX, CX, UI, Behaviorals economics, etc.
- ¿Qué es el Journey map y para qué sirve?
- ¿Qué es el mapa del dolor y para qué sirve?
- Relación estrecha con el Funnel de ventas.
- Técnicas para generar conversión.
- Transformación digital vs digitalización.
- Cambio de paradigma en el Perú y el mundo.
- CASO PRÁCTICO: El viaje que emprendo, para vender más.
- ¿Cómo generar más ingresos, sin invertir más?.
- Nuevos profesionales y nuevas formas de medición.
- Nuevas metodologías de trabajo para el vendedor.
- Dinámica: Negociación.
- TIPS: Cómo vender en la nueva normalidad V.
- Guion de ventas AD HOC a la nueva normalidad, estructura y desarrollo de contenido.
- Principal atracción y manejo de tiempos en la venta consultiva.
- Caso: La nueva venta de soluciones.
- TIPS: Cómo vender en la nueva normalidad III
- Herramientas para segmentar digitalmente.
- Introducción al Funnel de ventas digitales.
- Introducción al BIG DATA y CRM.
- Aplicación de la Gamificación en las ventas.
- TIPS: Cómo vender en la nueva normalidad IV
- Principales tendencias y aplicación directa al presente.
- ¿Qué es el Funnel y para qué nos sirve?
- Explicación de cada etapa y cómo aprovecharlas.
- Principales recomendaciones y uso diario.
- Medios y técnicas de venta para cada etapa.
- Finalidad y aplicación directa
- ¿Qué es una comunidad de seguidores y cómo se crea?
- Técnicas para mantener activa una comunidad.
- Ventajas de la sostenibilidad, a través de la interactividad.
- Técnicas para mantener una robusta comunidad.
- La nueva segmentación.
- Herramientas para segmentar digitalmente.
- Aplicación de la Gamificación en las ventas.
- Live shopping selling y variantes actuales y futuras.
- CASO PRÁCTICO: Emprendimiento gamificado.
- Plan y Proyección de ventas.
- Establecimiento de KPIs.
- Definición de estrategia comercial.
- Determinación de amplitud de fuerza de venta.
- Evaluación de Oportunidades de Mercados.
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